Le BUT Techniques de commercialisation

Cette année le bachelor universitaire de technologie (BUT) succède au DUT. Pour autant les intitulés restent les mêmes. C’est essentiellement la durée du diplôme qui évolue pour monter à trois ans. Le BUT Techniques de commercialisation donne accès à de nombreuses fonctions dans les services commercial, communication ou marketing de tout type d'entreprise.Le bachelor universitaire de technologie (BUT) : un nouveau diplômeA la rentrée 2021 le bachelor universitaire de technologie (BUT) succède au diplôme universitaire de technologie (DUT). La grande différence ? Une année de cours supplémentaire pour un diplôme devenu un bac+3 qui donne le grade de licence. Le DUT ne disparait pas tout à fait puisqu’il est toujours obtenu après deux ans de formation.

Pourquoi choisir un BUT ? et comment l'intégrer ?

Pourquoi choisir un BUT ?
Pour suivre une formation universitaire en trois ans menant soit à un emploi soit à une poursuite d’études en master ou dans une école en admission sur titre (AST). Pour suivre un cursus très professionnel dans des conditions de travail privilégiées. Le dispositif pédagogique comprend des cours, des ateliers, des études de cas, des projets tutorés avec des partenaires professionnels et des stages d'une durée totale de 22 à 26 semaines sur les trois ans. La première année est généraliste et des « parcours » plus spécialisés sont proposés à partir de la deuxième année. Seules trois spécialités offrent des parcours dès la première année : Génie biologique, Information communication et Carrières sociales.

Comment intégrer un BUT ?
Les BUT sont des formations sélectives accessibles sur Parcoursup. La sélection s’opère essentiellement sur dossier suivie d’oraux. Les instituts universitaires de technologie (IUT) scrutent notamment :

les notes de première et terminale ;
les notes du baccalauréat français ;
l’engagement, les activités et centres d’intérêt, les réalisation péri ou extra-scolaires ;
le projet de formation motivé (dont sa qualité rédactionnelle);
les appréciations des enseignants ;
la fiche avenir ;
l’assiduité en cours, le comportement.

De plus chaque DUT doit intégrer un taux minimum de boursiers. Ce quota est affiché au mois d'avril mais ne peut pas être en-deçà de 15%.

Les spécificités du BUT Techniques de commercialisation

Le BUT Techniques de commercialisation donne accès à de nombreuses fonctions de commercial (en magasin ou itinérant), responsable de développement commercial (prospection-client, gestion de la relation-client), chargé d'affaires, responsable de produit, chargé de communication, assistant marketing, community manager, responsable de projet digital, acheteur, etc. Les poursuites d'études sont également possibles en master universitaire comme en école de commerce en admission sur titre (AST).

Les « attendus » du BUT Techniques de commercialisation – c’est-à-dire les compétences nécessaires pour réussir sa formation – précisent qu’il faut avoir des :

Compétences générales :
- avoir une maitrise du français permettant de communiquer à l’écrit et à l’oral de façon adaptée, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution ;
- avoir une connaissance suffisante de deux langues vivantes dont l’anglais permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales ;
- être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…) ;
- détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain ;
- savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique au regard des problématiques politiques, économiques et sociétales contemporaines.

Compétences techniques et scientifiques :
- connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux ;
- savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème ;
- être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.

Qualités humaines :
- avoir une première réflexion sur son projet professionnel ;
- avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques ;
- avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux ;
- montrer son intérêt son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication ;
- savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Coût et apprentissage

Combien ça coûte ?
Les droits de scolarité sont fixés à 170€ par an.

Etre apprenti est-ce possible ?
Il est possible de suivre son BUT en apprentissage dès la première année. Toutefois les entreprises préfèrent souvent recevoir des profils plus murs et ce sont les deux dernières années qui sont favorisées.

Quelles spécialités du bac général ?

En 2019 l’Assemblée des directeurs d’IUT (ADIUT) avait publié un tableau indiquant les spécialités les plus indiquées pour chaque DUT (« très adaptée », « adaptée » ou « complémentaire »). Ce tableau n’a pas été publié pour les BUT. Nous avons néanmoins décidé de reprendre les informations publiées en 2019 dans la mesure où les intitulés de diplômes restent les mêmes (les spécialités que nous n’indiquons pas sont « complémentaires »).

Les spécialités « très adaptées » pour intégrer un BUT Techniques de commercialisation sont : « Histoire-géographie–géopolitique et sciences politiques », « Langues, littératures et cultures étrangères et régionales (LLCER) », « Mathématiques », « Numérique et sciences informatiques », « Sciences économiques et sociales »

La spécialité « adaptée » : « Humanités, littérature et philosophie ».

Quel bac technologique ou bac professionnel ?

Quel bac technologique ?
Cette formation prévoit un nombre de places priorisé pour les bacheliers technologiques. Les bacheliers STMG sont les plus à même d’y réussir.

Et le bac professionnel ?
Cette formation accueille également des profils issus de la voie professionnelle.